GLI ERRORI PIU’ COMUNI PER CHI VENDE CASA

SOVRAPPREZZO

Ogni venditore vuole naturalmente realizzare la massima cifra per la sua casa. Se già nella fase iniziale una casa è proposta in vendita ad un prezzo eccessivo, si avranno i seguenti risultati: ci saranno continue riduzioni di prezzo per rendere attraente il prezzo dell’immobile; si allungheranno i tempi di vendita; si diminuirà il guadagno finale. La casa sarà infatti venduta ad un prezzo inferiore di quello che si sarebbe realizzato se l’immobile fosse stato valutato correttamente fin da subito.

CONFONDERE UNA PERIZIA CON IL VERO VALORE DI MERCATO

Alcune categorie di professionisti non abilitate all’intermediazione e non abituate a studiare i prezzi, attribuiscono agli immobili valori di stima decisamente superiori al valore di mercato effettivo; illudendo i venditori di poter ottenere molto di più. Mettere in vendita una casa ad un prezzo inferiore del 20-30% rispetto a quello risultante dalla “perizia”, ma ad un prezzo che rispetta la concorrenza “reale” e lo storico del venduto, non è una sconfitta ma la base di mercato dalla quale partire per vendere.

NON PRESENTARE BENE LA CASA

Nel mostrare la casa ai potenziali acquirenti, occorre presentare l’immobile con un look il più gradevole possibile. Una casa in disordine o non ben mantenuta renderà impossibile agli acquirenti coinvolgersi emotivamente nella vostra proprietà.

APRIRE LE PORTE AI CURIOSI, NON MOTIVATI, PERDITEMPO

Non distinguere gli acquirenti dai visitatori significa aprire le porte a curiosi non motivati all’acquisto, a chi è interessato a vedere cosa c’è “in

giro” ma non a fare un’offerta, a persone delle quali non si conosce la disponibilità finanziaria né la capacità di accedere ad un mutuo. Visitatori o acquirenti non prequalificati (o valutati) sono persone che entrano nella vostra casa e non si possono permettere l’acquisto del vostro immobile. Sono dei perditempo…..

ASPETTI LEGALI E RESPONSABILITA’

I contratti immobiliari sono documenti giuridicamente vincolanti e spesso possono essere complessi e poco comprensibili ad un non-addetto. Non essere a conoscenza dei termini di un contratto potrebbe costare caro per eventuali difformità, anomalie, vizi legali, vincoli, ecc.

MARKETING LIMITATO

Per vendere una casa è necessaria una grande varietà di tecniche di marketing; è indispensabile essere sempre disponibili, immediatamente, ad ogni telefonata di un potenziale acquirente. La maggior parte di chiamate provengono durante l’orario di lavoro: siete sempre disponibili in questi momenti? Quanto vale il vostro tempo? Potete permettervi di perderne con curiosi, non motivati, sognatori, non mutuabili, ecc.?

SCEGLIERE L’AGENTE SBAGLIATO

Vendere la vostra casa potrebbe essere la più importante operazione finanziaria nella vostra vita. Di conseguenza, è estremamente importante scegliere un agente immobiliare professionale, fate domande precise, chiare, chiedete qual è il suo piano operativo, cosa farà per vendere la vostra casa… Non bastano un paio di annunci su internet e un’inserzione sul giornalino locale.

NON DARE L’ESCLUSIVA – DARE L'IMMOBILE A PIU' AGENZIE

Affidare la vendita a più agenzie dà l’illusione di avere più opportunità. Se nessuna agenzia ha l’esclusiva della vendita, ciascuna avrà dei margini per fare il suo prezzo, illudendo il proprietario e confondendo gli acquirenti.

L’esclusiva è lo strumento grazie al quale si ha un unico referente verso il resto del mondo: il mercato, gli acquirenti e tutti gli altri agenti immobiliari.

FISSARE IL PREZZO GIUSTO, DA SUBITO!

Quando fissate il prezzo del vostro immobile, occorre guardarlo con gli occhi dell’acquirente….

Venditori che sovrapprezzano le loro proprietà, anche solo il 5% superiori al valore di mercato, nella maggior parte dei casi finiscono per non riuscire affatto a vendere… ecco perché:

• Un prezzo elevato per la vostra proprietà rende altre paragonabili più attraenti, in modo da contribuire voi stessi a vendere la vostra concorrenza.
• Molti meno potenziali acquirenti risponderanno ai vostri annunci, pochi agenti mostreranno la vostra proprietà ai loro clienti, voi riceverete pochissime offerte se non nessuna….
• Riducendo successivamente il prezzo, i potenziali acquirenti e gli agenti con i loro clienti che hanno già visto l’immobile, saranno attratti dalle nuove e più recenti offerte e non saranno più interessati alla vostra.

Perché noi e non altri…?

1. Vi diremo sempre la verità sul mercato e i prezzi degli immobili in concorrenza con il vostro.
2. Siamo esperti del nostro mercato e studiamo le statistiche tutti i giorni.
3. Facciamo ricerca quotidiana per generare contatti e notizie finchè la casa dei nostri clienti viene venduta.
4. Garantiamo un servizio eccellente basato su una comunicazione costante.
5. Seguiamo un piano d’azione definito per vendere la vostra casa.
6. Tuteliamo l’interesse dei nostri clienti venditori negoziando il miglior prezzo per la loro casa.
7. Sviluppiamo costantemente le nostre competenze frequentando impegnativi corsi di formazione e aggiornamento, per garantirvi la massima professionalità.